企业的战略方向在哪里企业的长处

前言

波特的战略思想备受大家推崇，但很少有人知道他的战略思想是有缺陷的，是不究竟的。前向一体化与后向一体化，并不是简简单单地在产业价值链上进行延伸。前向一体化是要谋求市场上的扎根，后向一体化是要谋求技术上的扎根，从而确立起企业在产业价值链上不可替代的竞争地位。

德鲁克曾经不无遗憾地说，他的《成果管理》这本书应该叫《战略管理》。

在书中他讲到，企业应该问自己，我们擅长做什么，而且不费吹灰之力，其他企业做同样的事情做得会很失败。

由此可见，德鲁克思考企业战略，也是从企业的长处开始的。

企业像人一样，都有各自的基因所在，有各自的天赋，也就有各自的长处。在《营销的本质》一书中，一个人的长处可以来自其天赋，也可以来自于后天的积累。

迈克尔·波特曾经说过，企业的战略发展方向应该是前向一体化或者后向一体化

前文中我已经指出了他的理论缺陷：第一，前向一体化和后向一体化都不究竟。应该是，前向一体化扎根于市场，后向一体化扎根于技术。第二，前向一体化或者后向一体化，不是战略方向，而是企业积累自身核心竞争力的方向，也就是让企业的长处变得更长的方向。

一家企业过了生存期、所获得的利润转化为资本进行投资的时候，是有不同方向的，是投到后向一体化还是投到前向一体化？

要是投到后向一体化，就得扎根于技术，像华为，大约每年销售收入的15%投入到研发，一直到听见上帝的脚步声。如果投到前向一体化，就要扎根于市场，学习宝洁、可口可乐、肯德基，将每年销售收入的20%以上投入到市场拓展和推广中，以用户为上帝。

山东益客集团，销售规模已达近百亿，从发展轨迹上来分析，长处在于规模化屠宰。所以它需要沿着后向一体化的方向，突破规模化养殖所需要的笼养技术、环控技术、粪污处理技术，跨越个体养殖户的混乱状态，进行技术扎根。近期，益客集团需要与个体养殖户结盟，签订短期购销协议，保证商品群的稳定来源，同时降低成本，控制货源品质；长期则需要帮助个体养殖户进行技术改造，适时向规模化的智能化养殖发展。

台塑集团，成立于年，每天生产4吨PVC粉，但卖不出去。王永庆认为量少价高，所以市场的潜在规模没有被激发出来。他不顾股东的反对意见，接着投资PVC粉的二次加工，成立南亚公司生产塑胶皮、塑胶布，但是销售也不理想，产品堆积如山。但是王永庆没有退缩，决定进入PVC粉的三次加工业生产塑料制品，先是和美国人卡林做充气玩具，由此打开美国市场。

受此鼓舞，王永庆又于年成立新东公司，生产雨衣、桌布、皮包等日用产品，广受欢迎。台塑的生产能力经过几次规模化扩张以后，达到了每天70吨。又经过4年发展，新东公司已经成为销售额万美元、拥有数千员工的较大规模企业。

一个企业应该发现自己的长处，并且让它的长处在发展的过程中变得更长、更有竞争力量。

这期间，有新的竞争对手出现了，年，国泰、华夏、大洋等开业也开始生产PVC粉。为了让台塑的长处更长，提升其竞争能力和竞争优势，年8月，基于“塑料制品的消费市场已经被打开、台塑应该回归主业”的判断，王永庆不顾股东激烈反对关掉新东公司，并向上游整合，专注生产乙烯及各种有机原料、合成材料。

王永庆说，新东公司已经培养了三四千青年干部，他们每人成立一家塑料加工企业，各自创业，必将迅速拓展已经开启的塑料制品消费市场。这个市场潜力无穷，亦无后顾之忧。台塑则要退回到中上游原料的生产与销售中，集中精力把自己在上游的长处发挥得淋漓尽致。

华为于年，开始进行IPD改造，逐步拥有了集成电路的工业设计的能力。之后通过单片系统（SOC，systemonchip）把这种能力在产品上放大。单片系统，就是把一个庞大复杂的集成电路板转化成一小块硅片（芯片），虽然在设计和流片阶段要投入巨大资本，但其成功所带来的好处，不仅是边际收益很高，产品的竞争能力也更强。与竞争对手的产品相比，优点是可靠性高、耗电少、体积小、免维护。所以华为的5G产品，更受消费者青睐。