■常平大京九塑胶城本报见习记者杨圣沛摄
“现在生意越来越不好做了。”在位于常平镇的大京九塑胶城，富美特塑胶原料有限公司负责人蒋能解向记者抱怨。这是一个阴沉的午后，蒋能解的心情如天气一般郁闷而烦躁。
与蒋能解有相同心情的塑胶贸易商并不在少数。今年以来，在环保压力和其他因素影响下，塑胶原料再次进入上涨通道。东莞拥有众多的塑胶原料贸易商，原料价格大幅上涨，对这些贸易商造成的冲击可想而知。
在众多塑胶贸易商看来，年，是这个群体最难熬的一年。而那些选择依然坚守的塑胶贸易商，用他们特有的智慧和生存哲学，也正积极寻求应对之策，寻找新的转机。
抱团：家族式生存之道
10月19日中午，位于常平镇的大京九塑胶城外，犀牛一街道路正在施工，偶尔有几辆赶往塑胶城的货车经过。这个面积约亩的塑胶城，汇聚了上千家大大小小的塑胶贸易商。
这些鳞次栉比的塑胶贸易档口，大多数只占据着一个10平方米左右的铺面。在很长的时间里，他们通过买进卖出的简单模式，迅速完成了原始的资本积累。而如今，这些恪守着传统交易模式的塑胶贸易商，正面临着现实的考验。
位于塑发东路71号的东莞市八达塑胶厂，在众多塑胶企业里并不起眼。它只占据了一个小小的铺面，一楼、二楼是办公地也是仓库，顶楼是休息区，这在塑胶城属于标配。记者来询问时，老板陈虹刚和一个厂家通完电话。
42岁的陈虹在塑胶贸易行业已经打拼了15年，她和丈夫经营着这家不大的铺面。白天，陈虹在铺面接待来谈生意的客户，丈夫和弟弟则安排原料的货运，还有打理其他工作。
在东莞，有众多像陈虹这样的贸易商，他们通常一家人经营着一个商户，或者是一家企业，自然地在产业链上下游蔓延，形成独特的抱团发展之势。“塑胶城里，基本都是家族企业。”陈虹介绍，她主要做塑胶贸易，而她的叔叔一家，则专做塑胶原料的加工，属于其上游产业。
和陈虹一样，许多塑胶贸易商并不是一个人，进入这个行业的，往往是一家人。他们通过塑胶生意，维持着他们一个家庭的生计，维系着他们一个家族的情感。
涨价：心情如过山车
下午，记者在现场看到，有的塑胶贸易商在茶桌前洽谈生意，有的在不停打着电话。他们在行业摸爬滚打多年，对于行业动态有着天然的敏感。今年以来，塑胶原料的涨价潮，令这些塑胶贸易商的心情如过山车一般。
年年底，原材料价格曾有过小幅度下跌，但年开年以来，原材料的价格就全面上涨，塑料行业已经是涨声一片。
东莞市基烁实业有限公司总经理王勇介绍，今年的塑胶原料涨价，一个很大的特点是，单次涨价的幅度较大，“通常一次涨价，涨幅在10%左右，这令众多企业和贸易商措手不及”。
富美特塑胶原料有限公司总经理蒋能解在塑胶行业也已浸淫多年。“现在生意越来越不好做了。近年来，环保要求越来越高，行业受影响很大。原材料上涨最高达30%，我们的利润下降得很厉害。”蒋能解喝了一口茶后感叹。
蒋能解对多年前的塑胶行情还记忆犹新，对众多塑胶贸易商而言，那真是一个“黄金时代”。“一个月赚几万元并不是难事。而现在，可能卖5吨的货都不如几年前卖1吨的利润高”。
今年5月，富美特旁边的科化达塑胶原料有限公司做不下去了，压力之下，老板不得不黯然离开。在这轮涨价潮中，许多塑胶贸易商感受到了阵阵寒意，他们变得更加小心谨慎，有的则选择了退出行业。“这两年，我看到一些塑胶企业被淘汰出局。”蒋能解说。
转型：积极开拓新市场
压力之下，众多塑胶贸易商并没有就此倒下，他们用自身特有的智慧和生存哲学，积极寻求着新的机遇。
弘发塑胶原料有限公司总经理刘红英决定在今年作出改变。在外人眼中，她是一个典型的女强人，敢于去冒险。面对行业的下行压力，刘红英决定逆势而上，将业务范围拓展至全国。
“以前，我主要是做珠三角的生意，东莞很多塑胶贸易商都认准了这块宝地。”刘红英说，随着原材料的上涨、利润的下滑，一些贸易商决定将经营区域扩大，规避市场布局单一带来的风险。
“东莞的塑胶贸易商以小企业居多，没有强大的实力。如果不积极求变，许多会慢慢倒下。”刘红英坦言。正因为刘红英的积极应对，她才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
刘立国和刘立辉是两兄弟，他们共同经营的东莞市科宇原料有限公司，属于大京九塑胶城较大的塑胶企业，面对国内市场的产品利润下滑压力，兄弟二人选择到国外市场碰碰运气。
“现在，我们与国外塑胶企业的交流越来越紧密了。”刘立国用不太标准的普通话说，随着国内和国外市场的不断扩展，企业目前的经营状况也慢慢稳定下来。
东莞市万能塑胶有限公司业务经理种彬彬介绍，之前公司主要做通用塑胶的几个品类，特别是现在塑胶企业产品同质化严重，低端产品的利润极低。“现在，我们不会只做低端的原材料了，公司决定涉足一些中高端的材料，还会根据客户的需要进行产品定制”。