“现在到了冬季,又临近春节,很多客户都不备货了,有的停产提前放假,原料降价都卖不动,每年这时候都不知道做什么了?”一ABS原料贸易商愁容满面的说道。
在塑胶原料市场,下面这样的景象大家是不是很熟悉?
旺季时期:原料价格上涨,生意红火,塑胶市场车水马龙,车辆装货装到天亮,商铺工作人员开单、核算,忙起来饭都顾不上吃,一派繁忙景象。
淡季时期:塑胶市场安静了许多,大部分店铺均无客上门,市场内的货车虽多,但都停成一溜,等待着召唤;商铺人员或喝茶聊天,或刷抖音、追剧、打游戏,市场运作基本上靠自然销售,处于半停滞的“休眠”状态。
任何行业,任何领域,总有传统上的淡旺季,市场客观环境总是存在的。但是仓库费用、人员费用、车辆费用等不会因为淡季就减少,塑化人该如何度过淡季?真的只能喝茶聊天看抖音吗?
实际上,淡季正是开发新客户的大好时机。淡季做市场,旺季求销量,只有淡季,才是稳扎稳打开拓市场的好时候。要想淡季不淡,广开客源,我们不妨从这几个方面练练兵!
01推广你的产品
淡季时,一定要推广你的主卖原料,朋友圈、社群、“塑料行情报价”小程序上,坚持发布报价,缓解业绩压力的办法就是不放弃任何一个客户和渠道,那些平时你不怎么在意的订单或客户来源,这时候正好帮你渡过难关。
在“塑料行情报价”小程序里,每个月近家塑料原料商家在发布或更新报价单,东莞樟木头镇、常平、黄江塑胶原料商家居多,尤其是近期行情虽不如人意,但依然有一批商家每天都在定时更新,很明显的区别是,当大部分人在过“淡季”的时候,他们依然每天都在出货。
行情好的时候做利润,行情差的时候做流水。大家都是瓶颈期,此时谁更积极谁的销量就能起来。淡季铺垫好一切后,旺季就可以疯狂出货,到时候业绩又可以上一个新台阶!
02拓宽你的渠道
天气冷,终端需求不大,生意清淡……这是闲时的普遍状况。在这样的状况之下,大多数的经销商也是十分懈怠的。由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被“闲置”不用,甚至丢弃,因此,对于营销人员来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络覆盖、挤压对手的绝好机会。
在“塑料行情报价”小程序里,每天近千家的采购商在浏览报价页面,这个时候会点开你的报价单并查看的一般都是有采购需求的客户,这些真实的流量都是非常宝贵的拓客资源,如果你的报价单是最新的,并且原料库存齐全,那么很有可能就能接到意向电话,促成订单。
获客渠道都铺设到位了,有客源,有流量,还愁没生意线索吗?热度高了,才能扩大市场范围,基本功夫做好后,即便天天刷抖音,也能把生意做得风生水起。
03加强你的服务
做塑料生意,做的是江湖义气,正所谓做一单生意,交一个朋友,淡季客情做的深,旺季销量做的多。
越是有空的时候,越是要加强对客户的服务力度,同时也可以对客户一些有纪念意义的日子表示祝贺,更好地与客户建立良好的个人关系。还是那句老话,做生意,三分靠本事,七分靠做人!投入了,往往就会有意想不到的回报。
“淡季做市场,旺季做销量”,这并不是一句空话。塑料生意表面上感觉越来越难做,其实是越来越专业了,这个行业每天有人加入,有人退出,留下的是一批有勤劳、坚持、好学、踏踏实实真正做事的人。淡季能做的事情很多,需要我们真正去实施,才能改变市场的竞争格局,把市场做强做大。
只有拼出来的精彩,没有等出来的辉煌!又是一年,该动起来了!愿大家都能将销量爆发出来,让利润滚滚而来。