“现在到了冬季，又临近春节，很多客户都不备货了，有的停产提前放假，原料降价都卖不动，每年这时候都不知道做什么了？”一ABS原料贸易商愁容满面的说道。
在塑胶原料市场，下面这样的景象大家是不是很熟悉？
旺季时期：原料价格上涨，生意红火，塑胶市场车水马龙，车辆装货装到天亮，商铺工作人员开单、核算，忙起来饭都顾不上吃，一派繁忙景象。
淡季时期：塑胶市场安静了许多，大部分店铺均无客上门，市场内的货车虽多，但都停成一溜，等待着召唤；商铺人员或喝茶聊天，或刷抖音、追剧、打游戏，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。
任何行业，任何领域，总有传统上的淡旺季，市场客观环境总是存在的。但是仓库费用、人员费用、车辆费用等不会因为淡季就减少，塑化人该如何度过淡季？真的只能喝茶聊天看抖音吗？
实际上，淡季正是开发新客户的大好时机。淡季做市场，旺季求销量，只有淡季，才是稳扎稳打开拓市场的好时候。要想淡季不淡，广开客源，我们不妨从这几个方面练练兵！
01推广你的产品
淡季时，一定要推广你的主卖原料，朋友圈、社群、“塑料行情报价”小程序上，坚持发布报价，缓解业绩压力的办法就是不放弃任何一个客户和渠道，那些平时你不怎么在意的订单或客户来源，这时候正好帮你渡过难关。
在“塑料行情报价”小程序里，每个月近家塑料原料商家在发布或更新报价单，东莞樟木头镇、常平、黄江塑胶原料商家居多，尤其是近期行情虽不如人意，但依然有一批商家每天都在定时更新，很明显的区别是，当大部分人在过“淡季”的时候，他们依然每天都在出货。
行情好的时候做利润，行情差的时候做流水。大家都是瓶颈期，此时谁更积极谁的销量就能起来。淡季铺垫好一切后，旺季就可以疯狂出货，到时候业绩又可以上一个新台阶！
02拓宽你的渠道
天气冷，终端需求不大，生意清淡……这是闲时的普遍状况。在这样的状况之下，大多数的经销商也是十分懈怠的。由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道往往被“闲置”不用，甚至丢弃，因此，对于营销人员来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络覆盖、挤压对手的绝好机会。
在“塑料行情报价”小程序里，每天近千家的采购商在浏览报价页面，这个时候会点开你的报价单并查看的一般都是有采购需求的客户，这些真实的流量都是非常宝贵的拓客资源，如果你的报价单是最新的，并且原料库存齐全，那么很有可能就能接到意向电话，促成订单。
获客渠道都铺设到位了，有客源，有流量，还愁没生意线索吗？热度高了，才能扩大市场范围，基本功夫做好后，即便天天刷抖音，也能把生意做得风生水起。
03加强你的服务
做塑料生意，做的是江湖义气，正所谓做一单生意，交一个朋友，淡季客情做的深，旺季销量做的多。
越是有空的时候，越是要加强对客户的服务力度，同时也可以对客户一些有纪念意义的日子表示祝贺，更好地与客户建立良好的个人关系。还是那句老话，做生意，三分靠本事，七分靠做人！投入了，往往就会有意想不到的回报。
“淡季做市场，旺季做销量”，这并不是一句空话。塑料生意表面上感觉越来越难做，其实是越来越专业了，这个行业每天有人加入，有人退出，留下的是一批有勤劳、坚持、好学、踏踏实实真正做事的人。淡季能做的事情很多，需要我们真正去实施，才能改变市场的竞争格局，把市场做强做大。
只有拼出来的精彩，没有等出来的辉煌！又是一年，该动起来了！愿大家都能将销量爆发出来，让利润滚滚而来。