原材料价格疯涨,供需方压力不断,到底应该

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新的一年来临,原材料的价格却没有停下脚步,一路疯涨,供需双方压力不断,到底该怎么做?

一、各行业商品价格概况

据了解,国内各行业大宗商品价格持续上涨,座椅行业,铁架、海绵等材料的价格几乎上涨了%,包材价格上涨了10%-20%;冷柜行业化工材料上涨到3万/吨,连翻了3番,导致订单大量取消,无法正常生产;电子元器件涨了2-3倍,塑胶原材料上涨了30%-40%,企业利润低得吓人。

这样的原材料价格趋势,导致整个行业的生态紊乱,多个企业不敢接单,而有些企业则迟迟买不到合适的原材料。

这个时候要想从供应商那里买到所需的材料,除了拼价格,就是拼关系,提升企业供应商管理的水平,建立良好的供应商关系就显得尤为重要。

二、供应商关系的实质是供需

没有永远的采购商与供应商,只有永恒的“供需关系”杠杆。

当市场上供大于求的时候,供应商总会想方设法和采购方建立关系,并且采购方掌握相对的主动权,也会想尽办法通过谈判获得更优的价格,更好的服务,以及质量保证。

而当市场供不应求的时候,采购方为了保证生产,保证供应链的连续性,开始拼命寻找供应商,希望尽快达成合作,这时候只要能按时供货就谢天谢地了。

如今,面对原材料价格疯涨,供应商成本激增,不仅物料短缺无法生产,就是能够生产,成本也很高,供应商无奈只能冒着丢失客户的风险,选择涨价,而采购方也是无奈,价格太高,就会增加成本,但同时再买不到原材料就无法准时交付。

一个是成本的压力,一个是交付的压力,如果这个时候的甲方早已和供应商建立了和谐的供需关系,相互支持、相互信任,那供应商在供货的优先级以及价格上就会有所倾斜,所以和供应商建立长期稳定,共赢发展的合作关系,是至关重要的。

三、与供应商成长共赢

供应商不会放弃一个能给他带来生意的客户,更不会放弃一个能让他不断成长的客户,把供应商当作自己生命链的一部分,挑选优质供应商,从信息共享、降低质量成本、供应商人员培养等方面与供应商建立深度合作关系。

除了和供应商有买卖关系之外,偶尔放低姿态是建立良好关系的另一种方式,通过寻找供应商的帮助,能够让供应商感觉到被需要,同时还能加强与供应商的合作关系。

很多供应商知道企业竞争对手的产品设计,懂得产品的生产工艺,如何挖掘供应商的这部分价值,发挥供应商的智慧与专业,也是采购自身智慧以及资源整合能力的体现。

五、深度参与

与供应商关系的提升,还能够通过研发深度参与来实现,一次深度参与,供应商关系就向前迈进一步,多次深度参与,就可以与供应商建立一种战略合作的关系,当双方合作才能实现共赢的时候,供货的问题也就不用担心了。

企业与供应商的关系不应该仅停留在买卖层面,积极进行供应商管理与维护,多开拓各种合作模式,会打开不一样的合作局面!




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