新的一年来临，原材料的价格却没有停下脚步，一路疯涨，供需双方压力不断，到底该怎么做？
一、各行业商品价格概况
据了解，国内各行业大宗商品价格持续上涨，座椅行业，铁架、海绵等材料的价格几乎上涨了%，包材价格上涨了10%-20%；冷柜行业化工材料上涨到3万/吨，连翻了3番，导致订单大量取消，无法正常生产；电子元器件涨了2-3倍，塑胶原材料上涨了30%-40%，企业利润低得吓人。
这样的原材料价格趋势，导致整个行业的生态紊乱，多个企业不敢接单，而有些企业则迟迟买不到合适的原材料。
这个时候要想从供应商那里买到所需的材料，除了拼价格，就是拼关系，提升企业供应商管理的水平，建立良好的供应商关系就显得尤为重要。
二、供应商关系的实质是供需
没有永远的采购商与供应商，只有永恒的“供需关系”杠杆。
当市场上供大于求的时候，供应商总会想方设法和采购方建立关系，并且采购方掌握相对的主动权，也会想尽办法通过谈判获得更优的价格，更好的服务，以及质量保证。
而当市场供不应求的时候，采购方为了保证生产，保证供应链的连续性，开始拼命寻找供应商，希望尽快达成合作，这时候只要能按时供货就谢天谢地了。
如今，面对原材料价格疯涨，供应商成本激增，不仅物料短缺无法生产，就是能够生产，成本也很高，供应商无奈只能冒着丢失客户的风险，选择涨价，而采购方也是无奈，价格太高，就会增加成本，但同时再买不到原材料就无法准时交付。
一个是成本的压力，一个是交付的压力，如果这个时候的甲方早已和供应商建立了和谐的供需关系，相互支持、相互信任，那供应商在供货的优先级以及价格上就会有所倾斜，所以和供应商建立长期稳定，共赢发展的合作关系，是至关重要的。
三、与供应商成长共赢
供应商不会放弃一个能给他带来生意的客户，更不会放弃一个能让他不断成长的客户，把供应商当作自己生命链的一部分，挑选优质供应商，从信息共享、降低质量成本、供应商人员培养等方面与供应商建立深度合作关系。
除了和供应商有买卖关系之外，偶尔放低姿态是建立良好关系的另一种方式，通过寻找供应商的帮助，能够让供应商感觉到被需要，同时还能加强与供应商的合作关系。
很多供应商知道企业竞争对手的产品设计，懂得产品的生产工艺，如何挖掘供应商的这部分价值，发挥供应商的智慧与专业，也是采购自身智慧以及资源整合能力的体现。
五、深度参与
与供应商关系的提升，还能够通过研发深度参与来实现，一次深度参与，供应商关系就向前迈进一步，多次深度参与，就可以与供应商建立一种战略合作的关系，当双方合作才能实现共赢的时候，供货的问题也就不用担心了。
企业与供应商的关系不应该仅停留在买卖层面，积极进行供应商管理与维护，多开拓各种合作模式，会打开不一样的合作局面！